海外版抖音廣告 (TikTok Ads)將會(huì)是2022年的黃金賽道，還在等什么呢？

2016年字節(jié)跳動(dòng)在中國(guó)推出抖音，一年之后收購(gòu)了musical.ly推出海外版TikTok。短視頻平臺(tái)在過(guò)去幾年飛速發(fā)展，2021年7月TikTok全球下載量突破30億次，2021年9月官方宣布月活躍用戶超過(guò)10億大關(guān)。隨著使用和下載數(shù)量增加，TikTok在2019年正式推出廣告功能。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok的主要用戶以年輕人為主，63%的美國(guó)TikTok用戶年齡在10到29歲之間。但是隨著用戶總量的增長(zhǎng)，25至54歲的用戶數(shù)量也在快速增長(zhǎng)。龐大的用戶數(shù)量和地域覆蓋范圍使得TikTok廣告成為跨境電商的一個(gè)好選擇。在今天的文章中，會(huì)介紹TikTok廣告的種類和特點(diǎn)、廣告投放流程以及與facebook廣告的對(duì)比。
TikTok廣告種類和特點(diǎn)

TikTok付費(fèi)廣告一共分為四種：

    In-Feed Ads 信息流廣告
    Top View Ads 開屏廣告
    Branded Hashtag Challenge 品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)
    Branded Effects 品牌濾鏡

信息流廣告 In-Feed Ads

信息流廣告允許品牌以靈活的方式實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷目標(biāo)。廣告會(huì)出現(xiàn)在 For You 信息流中，是一種與原生內(nèi)容融為一體的全屏、有聲廣告。是現(xiàn)在唯一提供給自助廣告客戶選擇的廣告方式，適合電商的常用廣告類型。
開屏廣告 Top View Ads

用戶點(diǎn)開app時(shí)出現(xiàn)的廣告，開始是三到五秒的全屏視頻廣告，也可能是圖片或動(dòng)圖，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面后會(huì)跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的鏈接網(wǎng)頁(yè)。作為一種獨(dú)家廣告模式，用戶每天只能看到一個(gè) 開屏廣告，按照展示天數(shù)收費(fèi)，價(jià)格昂貴。

在品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)中，品牌發(fā)起參與性挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)TikTok用戶根據(jù)要求的方式拍下短視頻來(lái)參與話題，一般多位編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發(fā)布。品牌擁有挑戰(zhàn)頁(yè)面，其中內(nèi)含品牌簡(jiǎn)介、品牌鏈接、活動(dòng)挑戰(zhàn)規(guī)則以及當(dāng)前參與挑戰(zhàn)的熱門視頻。通過(guò)互動(dòng)提升品牌的曝光并與社區(qū)一同創(chuàng)建一種熱門趨勢(shì)。
品牌濾鏡 Branded Effects

類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。品牌通過(guò)可定制的有趣游戲、貼紙、濾鏡和特效濾鏡激發(fā)互動(dòng)，提高品牌的曝光和互動(dòng)參與率。一般會(huì)與品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)合作進(jìn)行以達(dá)到更好的效果。
品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn) Branded Hashtag Challenge

首先需要認(rèn)證為商業(yè)賬號(hào)才可以投放廣告，之后需要安裝像素來(lái)收集廣告信息，目前TikTok與幾大主流的電商平臺(tái)都有合作，有官方認(rèn)證的建議像素安裝方式可以設(shè)置。完成像素設(shè)置后，就開始創(chuàng)建廣告。
廣告投放流程

TikTok廣告投放的操作并不復(fù)雜，與Facebook等其他平臺(tái)的操作類似。TikTok 廣告在官方的商業(yè)版就可以設(shè)置，投放的步驟總體分為廣告像素安裝和目標(biāo)定義，以及對(duì)廣告系列、廣告組、廣告內(nèi)容的設(shè)置。

TIkTok Ads Structure
TikTok的廣告結(jié)構(gòu)：Campaign廣告系列 → Ad group廣告組 →Ads 廣告

（一般每個(gè)廣告系列下會(huì)設(shè)置5-7個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下會(huì)放置2-3個(gè)廣告素材）
廣告系列（Campaign）

根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置廣告目標(biāo)，電商一般會(huì)選擇轉(zhuǎn)化率作為最終衡量目標(biāo)。在這一層級(jí)可以設(shè)置預(yù)算，廣告系列將在達(dá)到預(yù)算時(shí)停止投放。如果選擇無(wú)限制，則最終的預(yù)算會(huì)以廣告組預(yù)算設(shè)置為準(zhǔn)。
廣告組（Ad group）

對(duì)目標(biāo)受眾和出價(jià)進(jìn)行詳細(xì)的設(shè)置。決定廣告投放的位置，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定目標(biāo)受眾，并選擇合適的出價(jià)方式。
廣告（Ads）

提交廣告素材（即視頻）以及填寫標(biāo)題和文案。

總體而言，TikTok適合面向年輕人的產(chǎn)品，且產(chǎn)品單價(jià)較低，適合投放有關(guān)個(gè)人用品（首飾、化妝品、服裝等決策成本較低）。TikTok平臺(tái)使用場(chǎng)景是個(gè)人使用手機(jī)娛樂(lè)的方式，適合推廣娛樂(lè)化的產(chǎn)品（手機(jī)殼等簡(jiǎn)單的3c產(chǎn)品）。已經(jīng)在faceboo做成爆款的產(chǎn)品也可以嘗試在TikTok投放廣告
TikTok和Facebook廣告對(duì)比

TikTok 和 Facebook作為兩個(gè)在全球擁有龐大用戶量的社交媒體平臺(tái)，都為品牌提供了廣告營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，但是兩者的廣告也存在一定的區(qū)別。

因?yàn)槠脚_(tái)媒體類型不同，F(xiàn)acebook廣告允許視頻和圖片格式的廣告，而TikTok作為短視頻平臺(tái)廣告素材以視頻為主并且包含音樂(lè)來(lái)吸引用戶。

雖然在投放設(shè)置階段都提供受眾選擇，但是Facebook的受眾提供更細(xì)致的分類，TikTok的分類則相對(duì)簡(jiǎn)單。但TikTok依靠算法的幫助，會(huì)在廣告運(yùn)行一段時(shí)間之后分析受眾，使得廣告投放效率更高。

在用戶定位和分析方面，F(xiàn)acebook 是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。多年來(lái)，它收集了數(shù)百萬(wàn)關(guān)于您的潛在客戶的數(shù)據(jù)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)最理想的定位。TikTok 的分析平臺(tái)仍在完善，目前只提供最基本的見解。

價(jià)格方面存在差異。Facebook廣告已經(jīng)運(yùn)行多年，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，品牌投放廣告的成本更高。相較而言，201年才開始運(yùn)行廣告的TikTok競(jìng)爭(zhēng)更小，品牌擁有更多潛在的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且整體而言成本更低。
TikTok廣告的價(jià)格

TikTok有最低投入預(yù)算限制，廣告系列級(jí)別每日預(yù)算和總預(yù)算必須至少為 50 美元；廣告組級(jí)別每日預(yù)算必須超過(guò) 20 美元。根據(jù)DigiDay的一項(xiàng)研究表明，TikTok的CPM（每千次展示成本）低至一美元，遠(yuǎn)低于Facebook和Instagram的成本。整體而言，TikTok的成本目前還是低于Facebook廣告，并且每千次展示的價(jià)格更低，對(duì)于想要提高品牌曝光的品牌是合適的選擇。

作為一個(gè)更年輕的新興社交平臺(tái)，用戶目前以年輕人為主，在全球的覆蓋范圍對(duì)于想要打開海外市場(chǎng)的品牌是一個(gè)好選擇，適合想要打開年輕人市場(chǎng)的品牌。更低的每千次展示價(jià)格，適合想要擴(kuò)大品牌知名度和提升曝光的品牌投放廣告。同時(shí)，TikTok的算法優(yōu)勢(shì)同樣存在于廣告投放中，在廣告后期的優(yōu)化中可以更高效的將廣告展示在目標(biāo)客戶面前，以進(jìn)一步推進(jìn)轉(zhuǎn)化。作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，TikTok本身也擁有豐富的創(chuàng)作者，將付費(fèi)廣告和紅人營(yíng)銷結(jié)合也會(huì)帶來(lái)更好的效果，減少部分品牌在視頻創(chuàng)作的成本?？偠灾?，TikTok作為一個(gè)正在快速發(fā)展的社交媒體廣告平臺(tái)，在目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的情況下值得嘗試。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“Kenny出海推廣”（ID:gh_d2cd2aaf9137），作者：Kenny，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。